عبدالعزيز السلامة 
هناك العديد من الأسئلة التي تدور حول كيفية عمل التسويق بالعمولة، وما يجب فعله وما لا يجب فعله عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري. مع وجود الكثير من عدم اليقين المحيط بالجوانب الشخصية والمهنية للتسويق بالعمولة. في هذا المقال سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول التسويق بالعمولة.
1. ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال من خلال الترويج لمنتجات وخدمات الأشخاص والشركات الأخرى. لا تحتاج إلى إنشاء منتجك أو خدمتك، فقط قم بالترويج للمنتجات أو الخدمات الموجودة. هذا هو السبب في أنه من السهل جدًا البدء في التسويق بالعمولة. يمكنك حتى البدء بدون أي ميزانية!
2. ما هو البرنامج التابع؟
البرنامج التابع عبارة عن مجموعة من المعلومات التي تقوم بإنشائها لمنتجك، والتي يتم إتاحتها بعد ذلك للناشرين المحتملين. سيتضمن البرنامج عادةً تفاصيل حول المنتج وقيمته للبيع بالتجزئة ومستويات العمولة والمواد الترويجية. تتم إدارة العديد من البرامج التابعة من خلال شبكة تابعة مثل ShareASale، والتي تعمل كمنصة ربط بين الناشرين والمعلنين، ولكن من الممكن أيضًا تقديم برنامجك مباشرةً.
3. ما هي الشبكة التابعة وكيف تجني الشبكات التابعة الأموال؟
تعمل الشبكات التابعة على ربط الناشرين بالمعلنين. تجني الشبكات التابعة الأموال عن طريق فرض رسوم على التجار الذين يعلنون معها؛ يُطلق على هؤلاء التجار اسم المعلنين. يتم التفاوض على النسبة المئوية لكل عملية بيع يدفعها المعلن بين التاجر والشبكة التابعة.
4. ما الفرق بين التسويق بالعمولة والدروبشيبينغ؟
Dropshipping هي طريقة مبيعات تسمح لك بإدارة متجر عبر الإنترنت دون الحاجة إلى تخزين المنتجات. تقوم بالإعلان عن المنتجات كما لو كنت تمتلكها، ولكن عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب، فإنك تقوم بإنشاء طلب مكرر مع الموزع بسعر مخفض. يتولى الموزع عملية البريد والتعبئة نيابةً عنك. نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد على الإحالة وهذا النوع من الشحن المباشر لا يتطلب أي استثمار في المخزون عندما يشتري العميل من خلال الرابط التابع، فلا توجد عمليات تبادل أموال.
5. هل يمكن اعتبار التسويق بالعمولة وتسويق الأداء نفس الشيء؟
تسويق الأداء هو أسلوب تسويق يدفع مقابل الأداء، كما هو الحال عند إجراء عملية بيع أو النقر على إعلان. قد يتضمن ذلك طرقًا مثل PPC (الدفع مقابل النقرة) أو عرض الإعلانات. التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال تسويق الأداء حيث يتم دفع العمولات للشركات التابعة بناءً على أدائها عندما ينقرون على الرابط التابع الخاص بهم ويكملون عملية شراء أو إجراء.
6. هل من الممكن الترويج لعروض الشركاء التابعين على الأجهزة المحمولة؟
الهواتف الذكية هي في الأساس أجهزة كمبيوتر مصغرة، مما يسمح للناشرين بعرض نفس مواقع الويب والعروض المتوفرة على جهاز الكمبيوتر. لكن الهاتف المحمول يوفر أيضًا أدوات محددة غير متوفرة على سطح المكتب، ويمكن للناشرين استخدامها لتحقيق تأثير جيد. يمكن للناشرين تحسين إعلاناتهم لمستخدمي الأجهزة المحمولة من خلال تسهيل وصول هذا الجمهور إليها. يمكن للناشرين أيضًا الاستفادة بشكل جيد من الرسائل النصية والرسائل الفورية للترويج لعروضهم. ومع توقع أن يمثل سوق الهاتف المحمول 80% من حركة المرور في المستقبل، فإن الناشرين الذين لا يقومون بالترويج على أجهزة الجوال يفوتون فرصة كبيرة.
7. أين يمكنني العثور على محررين مؤهلين؟
أفضل طريقة للعثور على ناشرين تابعين هي استخدام شبكات حسنة السمعة مثل ShareASale Cj (Commission Junction)، وAwin، وImpact radius. تتمتع هذه الشبكات بعملية تقديم طلبات صارمة وفحوصات امتثال، مما يعني أن جميع الشركات التابعة جديرة بالثقة.
8. ما هو إعلان الانتساب؟
يكشف الكشف عن الشركة التابعة للقارئ أنه قد تكون هناك روابط تابعة على موقع ويب، والتي قد يتم دفع عمولة للناشر إذا اتبع الزائرون هذه الروابط وقاموا بعمليات شراء.
9. هل يلعب نشاط وسائل التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في التسويق بالعمولة؟
يقوم الناشرون بالترويج لبرامجهم من خلال مجموعة متنوعة من الوسائل، بما في ذلك المدونات ومواقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الدفع مقابل النقرة. تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بجمهور تفاعلي كبير، مما يجعل هذه المنصة مصدرًا جيدًا لحركة المرور المحتملة.
10. ما هو الشريك المتميز؟
الشريك المتميز هو شريك تابع يحقق باستمرار أغلبية كبيرة من المبيعات من أي برنامج يروج له، مقارنة بالشركاء التابعين الآخرين المشاركين في هذا البرنامج. الشركات التابعة تجني أموالًا كبيرة من التسويق بالعمولة حقق بات فلين أكثر من 50000 دولار في عام 2013 من التسويق بالعمولة.
11. كيف يمكننا تتبع نشاط مبيعات الناشرين؟
يمكن التعرف على الناشرين من خلال معرف الناشر الخاص بهم، والذي يُستخدم في تتبع ملفات تعريف الارتباط لتحديد الناشرين الذين يحققون مبيعات. يتم بعد ذلك تصور النشاط في لوحة معلومات الشبكة.
12. هل يمكننا تشغيل برنامج تابع في بلدان متعددة؟
نظرًا لانتشار الإنترنت على نطاق واسع، يمكن الترويج للبرامج التابعة في أي بلد. يجب أن تتكيف استراتيجيات الانتساب المحددة دوليًا مع لغة البلد المستهدف.
13. كيف يمكن للتسويق بالعمولة أن يساعد أعمالي؟
يمكن أن يساعدك التسويق بالعمولة على تنمية أعمالك بالطرق التالية:
- وهذا يوفر عليك الوقت والمال في التسويق، مما يسمح لك بالتركيز على جوانب أخرى من عملك.
- لديك إمكانية الوصول إلى المسوقين الودودين الذين يتوقون لمساعدتك على النجاح.
- كما يساعدك أيضًا على الترويج لمنتجاتك من خلال مشاركة الروابط واللافتات مع جمهور جديد.
- إنه يوفر عائد استثمار مرتفع (عائد على الاستثمار) وفعال من حيث التكلفة.
14. كيف تجد محررين ذوي جودة؟
إحدى أفضل الطرق للعمل مع الشركات التابعة المؤهلة هي استخدام وكالة تسويق تابعة تعمل مع جميع الشبكات. يتم اختيار الشركات التابعة بعناية وتخضع لعملية تقديم طلبات صارمة ليتم تضمينها في الشبكة.
15. كيف يمكننا تعزيز الروابط التابعة؟
عادة ما يرتبط التسويق بالعمولة بمواقع الويب، ولكن هناك طرق أخرى للترويج لروابطك التابعة، بما في ذلك:
- موقع الكتروني أو مدونة
- من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرة الإخبارية
- شبكات التواصل الاجتماعي، مثل فيسبوك أو إنستغرام أو تويتر.
- اترك تعليقًا على المدونات أو المنتديات.
- اكتب كتابًا إلكترونيًا أو أي منتج رقمي آخر.
- يوتيوب
16. هل يتعين عليك الدفع للانضمام إلى أحد البرامج التابعة؟
لتنمية أعمالك التسويقية التابعة، لا تحتاج إلى استثمار أي أموال في البداية. يمكنك الاشتراك في أي شبكة تابعة مجانًا والبدء في الترويج لعلاماتها التجارية على الفور.
17. ما هو معدل العمولة؟
تعتمد أسعار العمولة عادة على نسبة مئوية من إجمالي البيع، وفي بعض الحالات، قد تكون أيضًا رسومًا ثابتة لكل معاملة. الأسعار يتم تحديدها من قبل التاجر.
من يدير برنامجك التابع؟
يقوم بعض التجار بإدارة برامجهم التابعة داخليًا، بينما يختار آخرون الاستعانة بمصادر خارجية للإدارة إلى شبكة أو وكالة خارجية.
18. ما هو ملف تعريف الارتباط؟
ملفات تعريف الارتباط هي أجزاء صغيرة من البيانات التي تعمل مع متصفحات الويب لتخزين المعلومات مثل تفضيلات المستخدم وبيانات تسجيل الدخول أو التسجيل ومحتويات عربة التسوق. عندما ينقر شخص ما على الرابط التابع الخاص بك، يتم وضع ملف تعريف الارتباط على جهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول الخاص بالمستخدم. يتم استخدام ملف تعريف الارتباط هذا لتذكر الرابط أو الإعلان الذي نقر عليه الزائر. حتى إذا غادر المستخدم موقعك وعاد بعد أسبوع لإجراء عملية شراء، فستظل تحصل على رصيد مقابل عملية البيع وتتلقى عمولة تعتمد على مدة استمرار ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالموقع.
19. ما هي مدة صلاحية ملفات تعريف الارتباط؟
يحدد التاجر مدة ملف تعريف الارتباط، والتي تسمى أيضًا “عمر ملف تعريف الارتباط”. المدة الأكثر شيوعًا للبرنامج التابع هي 30 يومًا. إذا قام شخص ما بالنقر فوق الرابط التابع الخاص بك، فستتلقى عمولة إذا قام بالشراء خلال 30 يومًا من النقر.
القول النهائي
معظم الشركات التابعة الجديدة حريصة على بدء أعمال التسويق التابعة لها. لسوء الحظ، هناك الكثير من المعلومات السيئة التي يمكن أن تضلل الشركات التابعة عديمة الخبرة. نأمل أن توضح الإجابة على سؤالك كيفية عمل التسويق بالعمولة والمزالق التي يمكنك تجنبها. الأهم من ذلك، أن تضع في اعتبارك أن تحقيق النجاح في التسويق بالعمولة يستغرق وقتًا. لا تثبط عزيمتك إذا لم تحقق مبيعات أو أموالًا على الفور. يستغرق معظم الشركات التابعة الجديدة أشهرًا للحصول على دخل بدوام كامل.
